Facebook-mainonta yritykselle – opas pk-yrityksen asiakashankintaan

Etsittekö yrityksellenne tehokasta tapaa tavoittaa uusia asiakkaita verkossa? Facebook-mainonta on edelleen yksi kustannustehokkaimmista tavoista tehdä kohdennettua markkinointia paikallisille ja valtakunnallisille asiakkaille.

Vaikka uusia somekanavia syntyy jatkuvasti, Facebook säilyttää vahvan asemansa yritysten markkinoinnissa. Sen käyttäjäkunta on laaja ja mainosjärjestelmä mahdollistaa erittäin tarkan kohdentamisen. Yritys voi näyttää mainoksia juuri niille ihmisille, jotka todennäköisimmin ovat kiinnostuneita palveluista.

Erityisesti pk-yrityksille Facebook-mainonta voi olla tehokas kanava uusien asiakkaiden hankintaan. Se sopii hyvin esimerkiksi parturikampaamoille, hierojille, rakennusalan yrityksille ja monille muille palvelualoille.

Tässä oppaassa käymme läpi:

• miten Facebook-mainonta toimii?

• millaisia Facebook-kampanjoita yritys voi tehdä?

• kuinka mainokset kohdennetaan oikein?

• paljonko mainontaan kannattaa budjetoida?

• milloin yrityksen kannattaa käyttää somemarkkinointikumppania?

Miksi Facebook-mainonta toimii pk-yrityksille?

Facebook-mainonnan suurin vahvuus on sen tarkka kohdentaminen. Yritys voi määritellä hyvin tarkasti, kenelle mainoksia näytetään. Tämä tekee mainonnasta tehokasta, koska viesti menee suoraan oikealle kohderyhmälle.

Monille palvelualan yrityksille tämä on erityisen tärkeää. Esimerkiksi hierojan ei tarvitse tavoittaa koko Suomea, vaan riittää että mainokset näkyvät ihmisille, jotka asuvat yrityksen lähialueella.

Facebook-mainonnan keskeisiä vahvuuksia ovat:

• tarkka kohdentaminen sijainnin perusteella

• mahdollisuus tavoittaa paikallisia asiakkaita

• kustannustehokas mainosbudjetti

• monipuoliset mainosmuodot

Kun kampanjat suunnitellaan oikein, pienikin budjetti voi tuottaa hyviä tuloksia.

Facebook pitää edelleen paikkaansa yhtenä suosituimmista somemainonnan alustoista.

Miten Facebook-mainonta toimii?

Facebook-mainonta toimii huutokauppamallilla. Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että mainostajat kilpailevat keskenään näkyvyydestä samassa kohderyhmässä.

Mainostaja määrittää kampanjalle budjetin ja kohderyhmän, jonka jälkeen Facebook näyttää mainoksia valituille käyttäjille.

Kampanjan luomisessa määritellään yleensä kolme keskeistä asiaa:

• kampanjan tavoite

• kohderyhmä

• budjetti

Kun nämä ovat kunnossa, mainokset alkavat näkyä käyttäjille uutisvirrassa, tarinoissa tai muissa Facebookin ja Instagramin mainospaikoissa.

Katso myös: Mitä ominaisuuksia Facebookissa on ja miten niitä voidaan hyödyntää markkinoinnissa?

Facebook-mainonnan kampanjatyypit

Facebook tarjoaa useita erilaisia kampanjatyyppejä, joista yritys voi valita tavoitteidensa mukaan sopivimman.

Yleisimmät kampanjatyypit pk-yrityksille ovat:

• tunnettuuskampanjat

• liikennekampanjat

• liidikampanjat

• konversiokampanjat

Tunnettuuskampanjat sopivat tilanteisiin, joissa yritys haluaa kasvattaa näkyvyyttä ja tavoittaa uusia ihmisiä. Liikennekampanjat puolestaan ohjaavat käyttäjiä esimerkiksi yrityksen verkkosivuille.

Liidikampanjat ovat erityisen kiinnostavia pk-yrityksille. Niissä käyttäjä voi jättää yhteystietonsa suoraan Facebookissa, mikä helpottaa uusien asiakasliidien keräämistä.

Pyydä hinta-arvio Facebook-kampanjastanne

Paikallinen Facebook-mainonta palveluyrityksille

Paikallinen mainonta on yksi Facebookin tehokkaimmista ominaisuuksista palvelualoille. Yritys voi rajata mainonnan esimerkiksi tiettyyn kaupunkiin tai kilometrimäärään toimipisteen ympärillä.

Tämä sopii hyvin esimerkiksi:

• parturikampaamoille

• hierojille

• rakennusalan yrityksille

• kauneusalan yrityksille

• muille tietyllä alueella toimiville yrityksille

Esimerkiksi hieroja voi kohdentaa mainokset ihmisille, jotka asuvat 10 kilometrin säteellä yrityksestä. Tällöin mainonta tavoittaa juuri ne asiakkaat, jotka voivat realistisesti varata ajan.

Millainen Facebook-mainos toimii parhaiten?

Hyvä Facebook-mainos on selkeä, kiinnostava ja helposti ymmärrettävä. Sosiaalisessa mediassa ihmiset selaavat sisältöä nopeasti, joten viestin täytyy erottua uutisvirrasta.

Usein toimiva mainos sisältää kolme elementtiä:

• huomion herättävä kuva tai video

• lyhyt ja selkeä teksti

• selkeä toimintakehotus

Esimerkiksi parturikampaamo voi käyttää mainoksessa ennen-ja-jälkeen kuvaa hiusmuutoksesta. Tällainen visuaalinen sisältö herättää usein paljon huomiota ja kiinnostusta.

Rakennusalan yritys voi puolestaan näyttää remonttiprojektin lopputuloksen ja kertoa lyhyesti projektista.

Kaikki ovat edelleen Facebookissa, joten mainoksilla on mahdollista tavoittaa käytännössä mikä tahansa kohderyhmä.

Kuinka paljon Facebook-mainonta maksaa?

Facebook-mainonnan kustannukset vaihtelevat monien tekijöiden mukaan, kuten kohderyhmän koon, kilpailun ja kampanjan tavoitteiden perusteella. Kokonaiskustannukset muodostuvat kahdesta osasta:

1. Alustabudjetti, jolla maksetaan mainosten näyttö ja tavoittavuus.

2. Mainostyön kustannukset, jotka kattavat strategian suunnittelun, mainosmateriaalien tuotannon, kampanjoiden käytännön toteutuksen sekä analytiikan ja kohdennuksen.

Pk-yrityksille mainostyön kustannukset liikkuvat tyypillisesti 300–1500 € kuukaudessa, kampanjan laajuudesta ja tavoitteista riippuen.

Alustabudjetit puolestaan määräytyvät mainonnan aktiivisuuden mukaan:

• 200–400 € / kk – pienimuotoinen näkyvyys, esimerkiksi paikallisen liikkeen perusmainonta

• 500–1000 € / kk – aktiivinen mainonta ja näkyvyyden kasvattaminen

• 1000 €+ / kk – laajat kampanjat ja kasvumarkkinointi

Facebook-mainonnan kustannukset eivät ole kiinteä summa, vaan vaihtelevat merkittävästi yrityksen tavoitteiden, kohderyhmän, kampanjan laajuuden ja muiden yksityiskohtien mukaan. Siksi sopiva mainosbudjetti ja palvelukokonaisuus suunnitellaan aina yksilöllisesti kunkin asiakkaan tarpeisiin. Pienelle yritykselle riittää usein maltillisempi budjetti näkyvyyden rakentamiseen, kun taas kasvutavoitteita tavoitteleville kampanjoille tarvitaan suurempi panostus. Tarkka kokonaisuus sovitaan aina tapauskohtaisesti, jotta investointi tuottaa parhaat mahdolliset tulokset.

Pyydä hinta-arvio Facebook-mainonnasta

Yleiset virheet Facebook-mainonnassa

Monet yritykset kokeilevat Facebook-mainontaa, mutta eivät saa toivottuja tuloksia. Tämä johtuu usein samoista virheistä.

Tyypillisiä virheitä ovat esimerkiksi:

• liian laaja kohderyhmä

• heikko mainoskuva

• epäselvä viesti

• liian pieni budjetti

Lisäksi monet yritykset lopettavat kampanjan liian nopeasti. Mainonta tarvitsee usein hieman aikaa ennen kuin algoritmi optimoi kampanjan tehokkaaksi.

Miten Facebook-mainontaa kannattaa testata?

Facebook-mainonnassa testaus on erittäin tärkeää. Pienillä muutoksilla mainokseen voidaan usein parantaa tuloksia merkittävästi.

Yrityksen kannattaa testata esimerkiksi:

• erilaisia kuvia tai videoita

• erilaisia otsikoita

• erilaisia kohderyhmiä

Kun toimivat mainokset löytyvät, niitä voidaan käyttää pidempään ja budjettia voidaan kasvattaa.

Facebook ja Instagram yhdessä

On hyvä muistaa, että Facebook-mainonta näkyy usein myös Instagramissa. Molemmat alustat käyttävät samaa mainosjärjestelmää, joten yhdellä kampanjalla voidaan tavoittaa käyttäjiä useassa kanavassa.

Tämä tekee mainonnasta tehokasta, koska yritys voi tavoittaa asiakkaita siellä missä he viettävät aikaa.

Esimerkiksi nuoremmat käyttäjät ovat usein aktiivisempia Instagramissa, kun taas Facebook on eniten varttuneemman kansan suosiossa.

Milloin yrityksen kannattaa käyttää ammattilaista?

Facebook-mainonta voi näyttää yksinkertaiselta, mutta tehokkaiden kampanjoiden rakentaminen vaatii kokemusta. Kohdentaminen, mainosten optimointi ja analytiikka vaikuttavat paljon lopputuloksiin.

Yrityksen kannattaa harkita somemarkkinointikumppania esimerkiksi silloin kun:

• mainonta ei tuota tuloksia

• kampanjoiden hallintaan ei ole aikaa

• yritys haluaa kasvattaa näkyvyyttä nopeasti

Hyvä mainoskumppani auttaa suunnittelemaan kampanjat, optimoimaan mainokset ja seuraamaan tuloksia.

Pyydä tarjous Facebook-mainonnasta

Summattuna

Facebook-mainonta on edelleen yksi tehokkaimmista markkinointikanavista pk-yrityksille. Se mahdollistaa tarkan kohdentamisen ja kustannustehokkaan mainonnan.

Oikein toteutettuna Facebook-mainonta voi:

• tuoda uusia asiakkaita

• kasvattaa yrityksen tunnettuutta

• ohjata liikennettä verkkosivuille

Kun mainonta yhdistetään säännöllisesti julkaistuun somesisältöön, tulokset voivat olla erittäin hyviä.

Haluatteko Facebook-mainonnan tuovan yrityksellenne uusia asiakkaita?

Jos etsitte kumppania somemarkkinointiin, voimme auttaa teitä suunnittelemaan ja toteuttamaan Facebook-mainonnan, joka tukee yrityksenne kasvua.

Voitte pyytää tarjouksen tai varata maksuttoman sparrailuajan, jossa käydään läpi:

• yrityksenne tavoitteet

• sopivimmat somekanavat

• mainosstrategia

• realistinen mainosbudjetti

Tutustu somepalveluihimme

Meistä

Tarjoamme monipuolisia markkinointipalveluita, erikoistuen mikro- ja pk-yrityksien tarpeisiin. Palveluihimme kuuluvat somemarkkinointi, digimarkkinointi, nettisivut ja myymälämarkkinointi. (Tutustu meihin tästä)

Räätälöity palvelupaketti

Jokaisen asiakkaamme tilanne ja tarve on erilainen, joten kaikki palvelumme ovat räätälöitävissä tämän mukaan, sekä yhdisteltävissä toisiinsa. Keskustellaksesi omasta markkinointitilanteestasi ja toiveistasi, voit jättää meille yhteydenottopyynnön, tai halutessasi varata täysin maksuttoman etätapaamisen.

UUTUUS: SOMEJEESI MARKKINOINNIN VALMISPAKETIT

Nyt voit tilata nettisivu- ja markkinointipalvelut helposti verkkokaupastamme! Somejeesi markkinoinnin valmispaketit on suunniteltu erityisesti kasvuhakuisten pk-yritysten, sekä aloittavien yritysten tarpeisiin. Lue lisää valmispaketeista.

Heitä meitä kysymyksellä

Katso myös:

100 sisältöideaa yrityksen someen

Kattava opas somemainontaan ja sisällöntuotantoon

Somemarkkinoinnin hinta yritykselle

Yrityksen mainonta Facebookissa

Kaikki mitä markkinointiin tarvitset - SOMEJEESI JEESAA!™

Huom. Slogan Somejeesi jeesaa! on rekisteröity Markkinointitoimisto Somejeesin käyttöön ja osa suojattuja IPR-oikeuksia. Käyttö, kopiointi ja muu hyödyntäminen ilman Markkinointitoimisto Somejeesin kirjallista lupaa on ehdottomasti kielletty.