Somemarkkinointi yritykselle – kattava opas somemainontaan ja sisällöntuotantoon

Etsittekö yrityksellenne toimivaa tapaa hyödyntää sosiaalista mediaa? Moni pk-yritys tietää, että somekanavissa kannattaa olla mukana, mutta käytännössä kysymykset ovat usein samoja: mitä kanavaa kannattaa käyttää, millaista sisältöä pitäisi julkaista ja miten somemainonta oikeasti toimii.

Somemarkkinointi on nykyään yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa asiakkaita verkossa. Oikein toteutettuna se voi tuoda jatkuvasti uusia asiakkaita, kasvattaa tunnettuutta ja tukea yrityksen myyntiä. Samalla se voi olla myös haastavaa, jos suunnitelmaa ei ole tai tekeminen jää satunnaiseksi.

Tässä oppaassa käymme läpi:

• mitä somemarkkinointi tarkoittaa yritykselle käytännössä

• miten somemainonta toimii ja milloin sitä kannattaa käyttää

• millaista sisältöä yrityksen kannattaa julkaista

• mitä eroa eri somekanavilla on

• milloin yrityksen kannattaa käyttää somemarkkinointikumppania

Opas on suunnattu erityisesti mikro- ja pk-yrityksille, kuten palvelualan yrityksille, jotka haluavat käyttää sosiaalista mediaa tavoitteellisesti.

Kustannustehokas somemarkkinointi trendaa vahvasti yritysten markkinointikeinona.

Mitä somemarkkinointi tarkoittaa yritykselle?

Somemarkkinointi tarkoittaa yrityksen näkyvyyden ja myynnin kasvattamista sosiaalisen median kanavien avulla. Se koostuu yleensä kahdesta pääosasta: orgaanisesta sisällöntuotannosta ja maksetusta somemainonnasta.

Orgaaninen sisältö on yrityksen omia julkaisuja, joita seuraajat näkevät ilman maksettua mainontaa. Tämä sisältää esimerkiksi kuvia, videoita, asiakastarinoita, vinkkejä ja yrityksen arkeen liittyviä julkaisuja. Sen tavoitteena on rakentaa luottamusta ja pitää yritys asiakkaiden mielessä.

Somemainonta puolestaan tarkoittaa maksettua näkyvyyttä sosiaalisen median alustoilla. Mainonnalla voidaan tavoittaa tarkasti rajattuja kohderyhmiä esimerkiksi sijainnin, iän, kiinnostuksen kohteiden tai ammattien perusteella.

Yrityksen kannalta tehokkain somemarkkinointi syntyy yleensä näiden kahden yhdistelmästä. Orgaaninen sisältö rakentaa pitkäaikaista luottamusta, kun taas mainonta tuo nopeasti uusia asiakkaita ja kasvattaa näkyvyyttä.

Somemarkkinointi ei ole yksittäinen kampanja tai satunnainen julkaisu. Se on jatkuvaa tekemistä, jossa suunnitelmallisuus on tärkeää. Ilman strategiaa somekanavat jäävät helposti passiivisiksi tai sisältö ei tue yrityksen liiketoimintaa.

Tutki somepalveluitamme

Mitä yritykset tavoittelevat somemarkkinoinnilla?

Yrityksillä on monia erilaisia tavoitteita sosiaalisen median käytölle. Joillekin tärkeintä on tunnettuuden kasvattaminen, toisille uusien asiakkaiden hankinta.

Tyypillisiä tavoitteita ovat esimerkiksi:

• uusien asiakkaiden löytäminen

• yrityksen tunnettuuden kasvattaminen

• verkkosivujen kävijämäärän lisääminen

• yhteydenottojen ja liidien kasvattaminen

• rekrytointi ja työnantajakuvan rakentaminen

Esimerkiksi parturikampaamo voi käyttää Instagramia ja Facebookia tuodakseen esille hiusmuutoksia ja asiakastuloksia. Tämä kasvattaa luottamusta ja houkuttelee uusia asiakkaita varaamaan ajan.

Hieroja voi puolestaan jakaa vinkkejä kehonhuoltoon ja lihashuoltoon. Hyödyllinen sisältö lisää asiantuntijamielikuvaa ja auttaa potentiaalisia asiakkaita löytämään yrityksen.

Rakennusalan yritys voi julkaista ennen-ja-jälkeen kuvia remonteista sekä referenssiprojekteista. Tällainen sisältö toimii vahvana näyttönä osaamisesta.

Kun tavoitteet ovat selkeät, on helpompi suunnitella sisältöä ja mainontaa, joka tukee liiketoimintaa.

Pyydä tarjous somepalveluista

Sosiaalisen median kanavat yrityksille

Sosiaalisen median kanavia on paljon, mutta kaikkia ei tarvitse käyttää. Useimmille pk-yrityksille riittää muutama oikein valittu kanava, joissa sisältöä tuotetaan säännöllisesti.

Seuraavaksi käydään läpi neljä yleisintä yritysten käyttämää somekanavaa.

Facebook yrityksen markkinointikanavana

Facebook on edelleen yksi tärkeimmistä sosiaalisen median kanavista yrityksille. Se tavoittaa erittäin laajan käyttäjäkunnan ja soveltuu hyvin paikallisille palveluyrityksille.

Facebookin käyttäjäkunta on usein hieman vanhempaa kuin esimerkiksi TikTokissa tai Instagramissa. Monet käyttäjät ovat 30–65-vuotiaita, mikä tekee siitä hyvän kanavan monille palvelualoille.

Facebook sopii erityisesti:

• paikalliseen markkinointiin

• kampanjoiden mainostamiseen

• tapahtumien markkinointiin

• yhteisön rakentamiseen

Esimerkiksi hieroja voi mainostaa kausitarjouksia paikallisesti muutaman kilometrin säteellä toimipisteestä. Tämä on erittäin kustannustehokas tapa tavoittaa potentiaalisia asiakkaita.

Facebookissa toimivia sisältöjä ovat esimerkiksi:

• asiakastarinat

• tarjoukset

• kuvat projekteista

• lyhyet videot

Vaikka orgaaninen näkyvyys Facebookissa on vuosien aikana pienentynyt, mainonta toimii edelleen erittäin tehokkaasti.

Instagram yrityksen markkinointikanavana

Instagram on visuaalinen alusta, joka sopii erityisesti yrityksille, joiden toiminta näkyy hyvin kuvissa tai videoissa.

Tyypillisiä Instagram-käyttäjiä ovat 20–45-vuotiaat, mutta käyttäjäkunta on laajentunut myös vanhempiin ikäryhmiin.

Instagram sopii erityisen hyvin:

• visuaaliseen markkinointiin

• brändin rakentamiseen

• asiakastarinoiden esittämiseen

• kulissien takaisen sisällön jakamiseen

Parturikampaamot ovat hyvä esimerkki alasta, joka hyötyy Instagramista paljon. Ennen-ja-jälkeen kuvat hiuksista voivat saada paljon huomiota ja toimia tehokkaana markkinointina.

Somealustoista löytyy jokaiselle yritykselle sopiva markkinointialusta.

Instagramissa toimivia sisältöjä ovat esimerkiksi:

• ennen ja jälkeen kuvat

• lyhyet reels-videot

• tarinat yrityksen arjesta

• asiakaspalautteet

Säännöllinen julkaiseminen auttaa pitämään yrityksen näkyvillä seuraajien uutisvirrassa.

TikTok yrityksen markkinointikanavana

TikTok on yksi nopeimmin kasvavista somealustoista. Vaikka se mielletään usein nuorten kanavaksi, myös monet yritykset ovat alkaneet hyödyntää sitä markkinoinnissa.

TikTok sopii erityisesti yrityksille, jotka haluavat tavoittaa nuorempia kohderyhmiä tai kasvattaa näkyvyyttään nopeasti.

Alustan vahvuuksia ovat:

• suuri orgaaninen näkyvyys

• videoiden nopea leviäminen

• trendien hyödyntäminen

TikTokissa toimii erityisesti:

• lyhyet vinkkivideot

• kulissien takaiset hetket

• viihdyttävä sisältö

• nopeat before-after videot

Esimerkiksi rakennusyritys voi näyttää lyhyissä videoissa remonttiprojektien etenemistä tai antaa käytännön vinkkejä kodin kunnostamiseen.

LinkedIn yrityksen markkinointikanavana

LinkedIn on sosiaalisen median kanava, joka keskittyy työelämään ja yrityksiin. Se on erityisen tärkeä B2B-yrityksille ja asiantuntijapalveluille.

LinkedIn sopii hyvin:

• asiantuntijasisällön jakamiseen

• yrityksen näkyvyyden kasvattamiseen

• rekrytointiin

• verkostoitumiseen

Esimerkiksi rakennusalan yritys voi jakaa LinkedInissä artikkeleita projektinhallinnasta, rakennusalan kehityksestä tai referenssiprojekteista.

LinkedInissä toimivia sisältöjä ovat esimerkiksi:

• asiantuntijapostaukset

• yritysuutiset

• projektiesimerkit

• blogiartikkelit

Vaikka LinkedIn ei sovi kaikille yrityksille, se voi olla erittäin tehokas oikealle kohderyhmälle.

Sisältöstrategia somemarkkinointiin

Ilman sisältöstrategiaa somemarkkinointi muuttuu helposti satunnaiseksi julkaisemiseksi. Hyvä strategia auttaa varmistamaan, että sisältö tukee yrityksen tavoitteita.

Yksi toimiva malli pk-yrityksille on jakaa sisältö kolmeen päätyyppiin.

Hyötysisältö

Hyötysisältö tarjoaa asiakkaalle arvokasta tietoa tai ratkaisee ongelman. Tämä sisältö auttaa rakentamaan asiantuntijamielikuvaa ja houkuttelee uusia seuraajia.

Hyötysisältöä voivat olla esimerkiksi:

• vinkit ja ohjeet

• usein kysytyt kysymykset

• lyhyet opastusvideot

Esimerkiksi hieroja voi julkaista videon siitä, miten niska-hartiajännitystä voi helpottaa kotona.

Varaa ilmainen somesparrailu

Luottamusta rakentava sisältö

Luottamusta rakentava sisältö näyttää yrityksen osaamisen ja kokemuksen käytännössä. Tämä auttaa asiakkaita tekemään päätöksen palvelun ostamisesta.

Tällainen sisältö voi olla esimerkiksi:

• asiakaspalautteet

• referenssit

• ennen ja jälkeen kuvat

Rakennusyritys voi julkaista kuvasarjan remontista ennen työn aloittamista ja sen jälkeen, kun projekti on valmis.

Myyvä sisältö

Myyvä sisältö ohjaa asiakkaita toimimaan. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi ajanvarausta, tarjouspyyntöä tai tuotteen ostamista.

Myyvää sisältöä voivat olla esimerkiksi:

• tarjoukset

• kampanjat

• palveluesittelyt

Tärkeää on, että myyvää sisältöä ei ole liikaa. Jos jokainen julkaisu yrittää myydä, seuraajat menettävät kiinnostuksensa nopeasti.

Somemainonta yritykselle

Somemainonta mahdollistaa erittäin tarkasti kohdennetun markkinoinnin. Yritys voi näyttää mainoksia juuri niille ihmisille, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita palveluista.

Mainonnassa voidaan rajata kohderyhmä esimerkiksi:

• sijainnin perusteella

• iän perusteella

• kiinnostuksen kohteiden perusteella

• ammatin perusteella

Esimerkiksi hieroja voi kohdentaa mainoksen 25–55-vuotiaille ihmisille 10 kilometrin säteellä yrityksestä. Tällainen tarkka kohdentaminen tekee mainonnasta erittäin tehokasta.

Somemainonta sopii erityisesti:

• kampanjoihin

• uusien asiakkaiden hankintaan

• verkkosivujen liikenteen kasvattamiseen

Jokainen somereaktio ja näyttö nostaa yrityksenne näkyvyyttä.

Kuinka usein yrityksen kannattaa julkaista somessa?

Yksi yleisimmistä kysymyksistä somemarkkinoinnissa on julkaisujen määrä. Liian harva julkaiseminen heikentää näkyvyyttä, mutta liian tiheä julkaiseminen voi tuntua seuraajista rasittavalta.

Hyvä perusrytmi pk-yritykselle voi olla:

• 2–4 julkaisua viikossa

• 1–2 videota viikossa

• tarinoita useita kertoja viikossa

Tärkeintä on kuitenkin säännöllisyys. Yksi julkaisu viikossa joka viikko on parempi kuin kymmenen julkaisua yhdessä kuussa ja sen jälkeen pitkä tauko.

Tyypillisimmät virheet somemarkkinoinnissa

Monet yritykset aloittavat somemarkkinoinnin innolla, mutta tuloksia ei synny. Tämä johtuu usein samoista virheistä.

Yleisiä virheitä ovat esimerkiksi:

• julkaisuja tehdään liian harvoin

• sisältö ei kiinnosta kohderyhmää

• mainonta kohdennetaan väärin

• tuloksia ei seurata analytiikan avulla

Kun näitä virheitä vältetään ja tekeminen on suunnitelmallista, somemarkkinointi voi olla erittäin tehokas kanava uusien asiakkaiden hankintaan.

Milloin yrityksen kannattaa käyttää somemarkkinointikumppania?

Moni pk-yritys aloittaa somemarkkinoinnin itse. Tämä on usein hyvä tapa oppia kanavien toimintaa. Ajan myötä kuitenkin huomataan, että suunnitelmallinen tekeminen vie paljon aikaa.

Somemarkkinointikumppanin käyttäminen voi olla järkevää esimerkiksi silloin kun:

• sisältöä ei ehditä tehdä säännöllisesti

• mainonta ei tuota tuloksia

• yritys haluaa kasvattaa näkyvyyttään nopeammin

• markkinointiin halutaan selkeä strategia

Hyvä kumppani auttaa suunnittelemaan sisällöt, toteuttamaan mainonnan ja seuraamaan tuloksia.

Pyydä tarjous somepalveluista

Mitä somemarkkinointipalvelu yleensä sisältää?

Somemarkkinointipalvelu voidaan räätälöidä yrityksen tarpeiden mukaan. Usein se sisältää kuitenkin useita eri osa-alueita.

Tyypillisiä palveluita ovat:

• sisältöstrategian suunnittelu

• julkaisujen ideointi ja suunnittelu

• sisällöntuotanto

• somemainonnan hallinta

• tulosten analysointi

Kun somemarkkinointi tehdään suunnitelmallisesti, se tukee yrityksen myyntiä ja kasvattaa näkyvyyttä pitkäjänteisesti.

Summattuna

Somemarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa yrityksen näkyvyyttä ja tavoittaa uusia asiakkaita. Kun kanavat valitaan oikein ja sisältöä julkaistaan säännöllisesti, sosiaalinen media voi tuoda yritykselle jatkuvasti uusia asiakkaita.

Tehokas somemarkkinointi yhdistää:

• selkeän sisältöstrategian

• säännöllisen sisällöntuotannon

• kohdennetun somemainonnan

• tulosten seurannan ja optimoinnin

Kun nämä osa-alueet toimivat yhdessä, sosiaalinen media voi olla merkittävä kasvun lähde pk-yritykselle.

Haluatteko kehittää yrityksenne somemarkkinointia?

Jos etsitte kumppania somemarkkinointiin, voimme auttaa teitä suunnittelemaan toimivan strategian, toteuttamaan sisällöntuotannon ja hallitsemaan somemainontaa.

Voitte pyytää tarjouksen tai varata maksuttoman sparrailun, jossa käydään läpi:

• yrityksenne tavoitteet

• sopivimmat somekanavat

• sisältöstrategia

• somemainonnan mahdollisuudet

Yhdessä voidaan rakentaa suunnitelma, joka tukee yrityksenne kasvua sosiaalisessa mediassa.

Sovi nopea sparrailu

Meistä

Tarjoamme monipuolisia markkinointipalveluita, erikoistuen mikro- ja pk-yrityksien tarpeisiin. Palveluihimme kuuluvat somemarkkinointi, digimarkkinointi, nettisivut ja myymälämarkkinointi. (Tutustu meihin tästä)

Räätälöity palvelupaketti

Jokaisen asiakkaamme tilanne ja tarve on erilainen, joten kaikki palvelumme ovat räätälöitävissä tämän mukaan, sekä yhdisteltävissä toisiinsa. Keskustellaksesi omasta markkinointitilanteestasi ja toiveistasi, voit jättää meille yhteydenottopyynnön, tai halutessasi varata täysin maksuttoman etätapaamisen.

UUTUUS: SOMEJEESI MARKKINOINNIN VALMISPAKETIT

Nyt voit tilata nettisivu- ja markkinointipalvelut helposti verkkokaupastamme! Somejeesi markkinoinnin valmispaketit on suunniteltu erityisesti kasvuhakuisten pk-yritysten, sekä aloittavien yritysten tarpeisiin. Lue lisää valmispaketeista.

Heitä meitä kysymyksellä

Katso myös:

100 sisältöideaa yrityksen someen

Somemarkkinoinnin hinta yritykselle

Yrityksen mainonta Facebookissa

Kaikki mitä markkinointiin tarvitset - SOMEJEESI JEESAA!™

Huom. Slogan Somejeesi jeesaa! on rekisteröity Markkinointitoimisto Somejeesin käyttöön ja osa suojattuja IPR-oikeuksia. Käyttö, kopiointi ja muu hyödyntäminen ilman Markkinointitoimisto Somejeesin kirjallista lupaa on ehdottomasti kielletty.