Miten markkinointi kannattaa aloittaa pienyrityksessä?

Moni pienyrittäjä pysähtyy tämän kysymyksen äärelle ennemmin tai myöhemmin. Yritys on käynnissä, asiakkaita tulee jonkin verran, mutta kasvu tuntuu sattumanvaraiselta. Jossain vaiheessa herää ajatus: pitäisikö markkinointia tehdä suunnitelmallisemmin – ja jos pitäisi, mistä aloitan?

Tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä, joihin Markkinointitoimisto Somejeesissä törmäämme. Eikä syyttä. Markkinointi näyttäytyy helposti monimutkaisena, pirstaleisena ja kalliina kokonaisuutena, jossa on vaikea erottaa olennaista epäolennaisesta.

Yleisin virhe: aloitetaan väärästä päästä

Usein markkinointi aloitetaan yksittäisestä kanavasta:

• tehdään Facebook-sivu

• kokeillaan Google-mainontaa

• päivitetään nettisivut

• julkaistaan somessa silloin tällöin

Ongelmana ei ole se, että nämä asiat ovat vääriä. Ongelma on se, että ne tehdään ilman kokonaiskuvaa. Kun markkinointi aloitetaan ilman selkeää suuntaa, lopputuloksena on usein tunne, että “tehdään paljon, mutta mikään ei oikein toimi”.

Tästä syystä markkinointi ei kannata alkaa kanavasta, vaan tilanteen ymmärtämisestä.

Markkinointi ei ole ensimmäinen askel – vaan seuraava

Pienyrityksessä markkinoinnin aloitus ei tarkoita heti mainosten tekemistä. Olennaisempi kysymys on:

• millaisia asiakkaita halutaan lisää?

• mistä he tulevat nyt?

• missä kohtaa ostopolkua he putoavat pois?

Ilman vastauksia näihin kysymyksiin markkinointi on helposti arvailua. Hyvä markkinointi ei tunnu “tekemiseltä tekemisen vuoksi”, vaan loogiselta jatkumolta yrityksen nykytilanteelle.

Juuri tästä syystä moni yrittäjä kokee helpotusta jo pelkästä keskustelusta ulkopuolisen asiantuntijan kanssa.

Miksi markkinointi tuntuu usein liian isolta kokonaisuudelta?

Markkinointi kärsii samasta ongelmasta kuin taloushallinto:sitä yritetään hahmottaa liian yksityiskohtaisesti liian aikaisin.

Pienyrityksen markkinoinnissa ei ole tarkoitus:

• olla kaikissa kanavissa

• tehdä kaikkea itse

• käyttää kaikkia mahdollisia työkaluja

Silti moni yrittäjä kokee painetta tehdä “kaikkea vähän”, mikä johtaa hajanaiseen tekemiseen ja epävarmuuteen tuloksista.

Kun markkinointi aloitetaan oikein, se tuntuu:

• hallittavalta

• mitattavalta

• liiketoimintaa tukevilta päätöksiltä

Hyvä aloitus ei tarkoita "kaikkea isosti" – vaan toistuvia oikeita toimia

Yksi yleisimmistä väärinkäsityksistä on se, että markkinoinnin aloittaminen vaatisi suuren budjetin tai massiivisen kampanjan. Todellisuudessa hyvä aloitus on usein maltillinen, mutta oikein kohdennettu.

Pienyrityksessä markkinoinnin tehtävä ei ole näyttää hyvältä, vaan:

• tuoda yhteydenottoja

• tukea myyntiä

• tehdä yrityksestä helpommin valittava

Tämä vaatii ennen kaikkea ymmärrystä yrityksen tilanteesta ja tarpeista.

Markkinointikumppani vai yksin tekeminen?

Tässä vaiheessa moni pohtii, kannattaako markkinointia yrittää rakentaa itse vai etsiä kumppani. Tämä ei ole mustavalkoinen kysymys, mutta yksi asia on varma: ilman selkeää kokonaisnäkemystä markkinointi jää helposti kokeiluksi.

Markkinointitoimisto Somejeesissä lähdemme aina liikkeelle yrityksen kokonaistilanteen arvioinnista. Emme oleta, että sama ratkaisu toimii kaikille, emmekä hyppää suoraan tekemiseen ilman ymmärrystä teille tehtävä markkinoinnin tavoitteista.

Usein jo alkukartoitus tuo yrittäjälle selkeyttä siihen, mitä markkinoinnin kannattaisi olla – ja mitä ei.

Meistä

Somejeesillä tarjoamme monipuolisia markkinointipalveluita, erikoistuen mikro- ja pk-yrityksien tarpeisiin. Palveluihimme kuuluvat somemarkkinointi, digimarkkinointi, nettisivut ja myymälämarkkinointi. (Tutustu meihin tästä)

Räätälöity palvelupaketti

Jokaisen asiakkaamme tilanne ja tarve on erilainen, joten kaikki palvelumme ovat räätälöitävissä tämän mukaan, sekä yhdisteltävissä toisiinsa. Keskustellaksesi omasta markkinointitilanteestasi ja toiveistasi, voit jättää meille yhteydenottopyynnön, tai halutessasi varata täysin maksuttoman etätapaamisen.

Kaikki mitä markkinointiin tarvitset - SOMEJEESI JEESAA!™

Huom. Slogan Somejeesi jeesaa! on rekisteröity Markkinointitoimisto Somejeesin käyttöön ja osa suojattuja IPR-oikeuksia. Käyttö, kopiointi ja muu hyödyntäminen ilman Markkinointitoimisto Somejeesin kirjallista lupaa on ehdottomasti kielletty.